Nie daj się nabrać na te 3 sztuczki zakupowe

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w dniuLearnVest.com.
Och, centrum handlowe.
Lśni jak oaza oszczędności projektantów na pustyni. To dzień obiecanych oszczędności, nagradzających oddanych klientów, którzy znajdą mnóstwo niedrogich towarów, które zostały sprzedane w luksusowych sklepach - być może w ostatnim sezonie, ale kto liczy?
Dobrze?
To czasami jest prawdą. Ale w ciągu ostatnich kilku dekad, gdy detaliści zauważyli opłacalność przyciągania Amerykanów szukających okazji (tak - wykorzystają tę wspaniałą jakość o tobie przeciwko Tobie!), zaczęli budować przemysł wokół sklepów typu outlet, który jest całkowicie odrębny od ich zwykłej działalności. I działa - w całym kraju jest 13 000 sklepów wyprzedażowych, a każdego roku sklepy przyciągają więcej turystów niż atrakcje takie jak muzea Waszyngtonu czy Dzwon wolności w Filadelfii.
Branża opiera się na tajnych taktach mających na celu oszukać klienta - nie daj się wciągnąć.

Sklepy często znajdują się w szczerym polu, z dala od miast. Pierwotnie taka praktyka miała dwa powody: (1) ceny nieruchomości i czynsze są bardziej przystępne w sklepach i (2) towary po obniżonej cenie musiały być znajduje się w odległości geograficznej od swojego pełnego odpowiednika - innymi słowy, nie ma sklepu fabrycznego Prada, który miałby zostać otwarty na Fifth Avenue w Nowym Jorku w dowolnym momencie wkrótce.

Punkty sprzedaży zyskały sobie reputację, że przechowują produkty z głównego sklepu, które są nadmiernie zapasowe, z zeszłego sezonu, a może nieco uszkodzone lub nie mają jakości produkcji. Bardzo kuszące jest to, że oceniasz designerską torebkę z 70-procentową zniżką, kiedy szew u dołu był nieznacznie przesunięty, prawda?
W rzeczywistości luksusowe domy towarowe mają teraz dedykowanych nabywców, którzy kupują osobny produkt dla punktów sprzedaży. Projektanci poświęcili produkcję na wytwarzanie elementów osobno dla punktów sprzedaży. Kupujący w sklepie luksusowego domu towarowego w Nowym Jorku, który chciał pozostać anonimowy, powiedział nam: „Ja zgadnie, że tylko około 10-15 procent naszych sklepów stanowiły przedmioty, które były w głównym sklepie realizowane. Reszta to towary, które kupiliśmy lub wyprodukowaliśmy dla sklepów - i prawdę mówiąc, główny sklep nie uznałby swojej jakości za wartą marki. Używamy nawet różnych etykiet do sprzedaży detalicznej, aby wyróżnić się. ”
Dedykowane produkty wyprzedażowe zazwyczaj charakteryzują się mniej ostrą modą o niższej jakości - bardziej podejrzaną konstrukcją, większą liczbą materiałów syntetycznych. Niektórzy detaliści stosują taktyki, takie jak tkanie poliestru w naturalną tkaninę, ale wprowadzanie produktu na rynek tak, jakby pełna cena odzwierciedlała 100% naturalną tkaninę. Co prowadzi nas do brudnej tajemnicy # 3…

Poczekaj chwilę: jeśli towary są kupowane i produkowane specjalnie dla sklepu, oznacza to… Tak, zgadłeś, ekstrawaganckie cięcie tej ceny w tej „pierwotnej cenie” nie jest autentyczne, co zasadniczo oznacza, że ​​twoje oszczędności nie są, zarówno.
Znowu niektóre towary pochodzą z głównego sklepu, więc nie wszystkie metki są fałszywe, ale gdybyśmy musieli zaryzykować przypuszczamy, że w dzisiejszych czasach około 75-80 procent produktów z wyprzedaży ma „fałszywe” ceny wbudowane w metki. Nasz anonimowy nabywca powiedział nam: „Kiedy kupowałem towary na wyprzedaży, nie tylko decydowałem o sprzedaży cenę, jak zwykle, stworzyłem również fałszywą „pełną cenę” dla każdego elementu, który zostałby oznaczony na etykiety. Ale oczywiście nasz narzut opierał się na cenie sprzedaży. ”Co oznacza, że„ koszula za 250 USD ”, która sprzedaje się za 50 USD, została kupiona za około 20 USD.

Nie twierdzimy, że rynki zbytu są złe, ani że należy koniecznie przestać je odwiedzać. Sklepy na świeżym powietrzu mogą być świetnym sposobem na spędzenie słonecznego dnia. Po prostu uzbrajamy cię w wiedzę, że punkty sprzedaży stały się branżą o wartości 17 miliardów dolarów, z której można skorzystać fakt, że klienci sklepów outletowych chcą okazji, więc zrobią wszystko, aby zarobić pieniądze na poczuciu, że otrzymujesz jeden.
Udaj się do punktów sprzedaży (jeśli musisz) uzbrojony w te wskazówki:

• Poznaj wartośćkoszt utopiony. Nawet jeśli jeździsz przez 45 minut lub dłużej, jeśli nie widzisz nic, co lubisz, po prostu odejdź. Teraz, gdy rozumiesz strategię geograficzną, nie rzucaj dobrych pieniędzy po złym, aby uzasadnić podróż.
• Zignoruj ​​„pełną cenę”. Prawdopodobnie jest fałszywy, a jedyną istotną rzeczą jest to, czy produkt jest wart ceny sprzedaży.
• Dokładnie sprawdź jakość. Spójrz jastrzębie oko na budowę, szwy, potencjalne uszkodzenia. Sprawdź znaczniki pod kątem zawartości tkaniny i kraju produkcji. Badanie Consumer Reports wykazało, że 77 procent ludzi nie jest w stanie odróżnić zwykłych produktów od outletów. Nie pozwól, by to Ty - jeśli faworyzujesz projektanta, regularnie sprawdzaj w sklepie jego produkty w pełnej cenie, abyś był zaznajomiony z jego jakością i mógł odróżnić.
• Badania z wyprzedzeniem. Jeśli wiesz na przykład, że potrzebujesz pary spodenek Nike, sprawdź cenę online lub w lokalnym sklepie, aby wiedzieć, jak wypada cena wyjściowa. Oszczędności mogą nie być tak duże, jak myślisz, zwłaszcza po uwzględnieniu niższej jakości.
• SprawdzićRaporty konsumenckieRankingi. Najlepiej oceniane sklepy to Mikasa, Lenox i L.L. Bean. (Kopia jest tutaj, i Raporty konsumenckie subskrybenci mogą uzyskać dostęp do pełnego artykułu na ich temat stronie internetowej.)
• Uważaj na zwykłe sklepy detaliczne. W USA nie ma prawnej definicji „punktu sprzedaży”, więc czasami zwykłe sklepy detaliczne zakradają się do punktu sprzedaży.

Projektant kupujący w sklepie wyprzedażowym sugeruje, że najlepszym sposobem na zawarcie umowy jest udanie się do działu sklepy lub markowe sklepy detaliczne na koniec każdego sezonu (marzec i sierpień), gdy towary są już dostępne oznaczone w dół. „Zostanie zaznaczony tylko trochę więcej, może 10 procent, zanim zostanie przeniesiony do gniazdka”. W ten sposób masz przyjemniejsze środowisko zakupowe i wiesz, że otrzymujesz prawdziwe, pełnowartościowe towary za prawdziwe rozdać.
W przeciwnym razie, jeśli wybierzesz się do punktów sprzedaży, uzbrój się w tę wiedzę: najlepszą obroną jest przyjrzeć się cenie sprzedaży, sprawdzić jakość, zapytać, czy jest tego warta i nie rozważyć niczego innego. Jeśli to nie jest tego warte, odejdź. Zawsze jest food court.