Jak negocjować z kimkolwiek

Rozważ to: Aby utrzymać przepływ środków pieniężnych, „wielu lekarzy straci 5 lub 10 procent zniżki, jeśli zapłacisz z góry”, mówi dr Rocky Fredrickson, były dyrektor medyczny Providence Health and Services. Nieubezpieczeni pacjenci mogą uzyskać jeszcze większe zniżki („50 procent lub więcej” - mówi Martin Bashir, M.D., gastroenterolog z Waszyngtonu) procedury, które lekarze i stomatolodzy zwykle rozliczają z planami zdrowotnymi, ponieważ lekarze są przyzwyczajeni do uzyskiwania mniej niż pełnej ceny z ubezpieczenia firmy. „Zniżka udzielana przez lekarzy pacjentowi jest wciąż znacznie lepsza niż to, co płaci firma ubezpieczeniowa” - mówi Bashir.
Spróbuj tego: Dowiedz się, za co lekarze i dentyści zazwyczaj płacą za usługi i ile płacą ubezpieczyciele vimo.com. Negocjuj rachunek przed twoja procedura. Oferta zapłaty z góry w zamian za rabat.

Rozważ to: „Firmy nie zawsze naliczają opłat za naprawy po wygaśnięciu gwarancji” - mówi Patrick Griffin, starszy menedżer ds. Usług w firmie Dell w Round Rock w Teksasie. Typowe problemy mogą nie wymagać wycofania, ale mogą być tak powszechne, że firma naprawi usterkę za darmo.

Rozważ to: Porównanie ofert od kilku kontrahentów da ci pewną dźwignię w stosunku do tej, którą chcesz zatrudnić.
Spróbuj tego: Uzyskaj od trzech do pięciu ofert i jasno określ produkty, których chcesz używać. Jeśli preferowany wykonawca jest na najwyższym poziomie, powiedz to i zaoferuj mu inne oferty. Może skorygować swoją cenę. Zatrudniając hydraulika lub kupca do drobnej pracy, poproś go o rozbicie ceny na robociznę i materiały. Al Paxton, estymator budowy w Malibu w Kalifornii, mówi, że około 35 procent to materiały, a 65 procent robocizny. Jeśli stosunek wydaje się nieprawidłowy, powiedz tak. Ale bądźcie dyplomatyczni. „Jeśli ściśniesz go zbyt mocno, może dać ci mniej niż pierwszorzędne wykonanie i użyć tańszych materiałów” - mówi Paxton.

Rozważ to: Nie możesz się targować online. Ale są strony internetowe (takie jak shopzilla.com, froogle.com, i nextag.com które śledzą i porównują ceny internetowe produktów i kierują Cię do najlepszych okazji. Oceniają także sprzedawców na podstawie opinii klientów.
Spróbuj tego: Aby jeszcze bardziej obniżyć cenę, zadzwoń do zwykłego sklepu, w którym znajduje się produkt, i poproś ten sklep o najlepszą cenę, jaką widziałeś w reklamie online. „Bardzo prawdopodobne jest, że obniżymy naszą cenę, aby pokonać innego renomowanego dealera”, mówi Abe Brown, dyrektor ds. Reklamy J&R Music and Computer World w Nowym Jorku. (Listę autoryzowanych sprzedawców można znaleźć, kontaktując się z producentem produktu lub odwiedzając jego stronę internetową).

Rozważ to: Standardowa cena sprzedaży biżuterii jest 2,3 razy wyższa niż cena hurtowa, zgodnie z informacyjnym stowarzyszeniem branżowym Jewelry Information Centre. Innymi słowy, jeśli metka mówi 500 $, jubiler prawdopodobnie zapłacił za to około 217 $.
Spróbuj tego: „Nie mów po prostu:„ Jaką najlepszą cenę możesz mi dać? ”- mówi Philip Weisner, prezes Kestenbaum & Weisner, jubiler w Nowym Jorku. „Powiedz:„ Och, to więcej niż chcę wydać ”. Następnie powiedz mu, jaki masz budżet. Jubiler może być w stanie dać ci kawałek, który chcesz dla twojego numeru lub skierować cię do podobnego elementu, który chcesz w swoim przedziale cenowym. ”Wreszcie, zaoferuj płatność czekiem. Jubiler może zgodzić się na przekazanie procentu, który w innym przypadku zostałby obciążony przez wystawcę karty kredytowej za transakcję.

Rozważ to: Sprzedawcy w sieciach handlowych na ogół nie mają uprawnień, aby dać ci zniżkę, ale menedżer ma.
Spróbuj tego: Jeśli kupujesz duży bilet (200 USD lub więcej), poproś menedżera o zniżkę, mówi Eugene Fram, profesor marketingu w Rochester Institute of Technology w Rochester, Nowy Jork. Jeśli od jakiegoś czasu widzisz przedmiot w sklepie, powiedz to. Niektóre sklepy mają kody na metkach cenowych, które pokażą menedżerowi, jak długo produkt był na podłodze. „Im dłużej się kręci, tym lepszą ofertę można uzyskać”, mówi Fram. W przypadku mniejszych zakupów zapytaj urzędnika, czy wie, kiedy dany przedmiot prawdopodobnie trafi do sprzedaży, lub poproś go, aby zadzwonił, gdy będzie oznaczony. Możesz również powiedzieć kasjerowi, że zapomniałeś kuponu z okólnika tygodniowego. Prawdopodobnie będzie miał dodatkowy.

Rozważ to: Jeśli umówisz się na jeden z wolnych dni w salonie, możesz wynegocjować 10 do 20 procent zniżki. Polecanie nowych klientów może również przynieść ci zniżkę cenową.
Spróbuj tego: Zapytaj, czy możesz uzyskać zniżkę na rezerwację w poniedziałek lub wtorek, które często są wolne. Wspomnij o nowych klientach, którymi kierowałeś, i sprawdź, czy możesz w zamian coś pośredniczyć. Możesz również uzyskać zniżkę, jeśli kupisz pakiety usług. Te same strategie działają w przypadku zabiegów na twarz, woskowania i innych usług kosmetycznych, a także prywatnych sesji treningowych - mówi Linda LaRue, certyfikowany trener osobisty w Los Angeles. „Jeśli zapłacisz z góry za 10 lub 12 sesji lub możesz trenować poza godzinami pracy, obniżę opłatę o 10 procent”, mówi.

Rozważ to: Ilekroć kupujesz od właściciela ― lub osoby mającej bezpośredni dostęp do właściciela ―, rabaty są łatwiejsze do uzyskania niż w sklepach sieciowych. „Szef ma moc podejmowania decyzji, zna swoje wyniki i zna wartość dokonywania sprzedaży i nawiązania dobrych kontaktów z klientem”, mówi Fram.
Spróbuj tego: Wyjaśnij właścicielowi sklepu, że jesteś lokalnym klientem (jeśli jesteś) i że lubisz robić zakupy u niezależnych sprzedawców detalicznych i wracać do znajomych sprzedawców. Wspomnij o opłatach w dużych sklepach za ten sam produkt i zapytaj niezależnego detalistę, czy dopasuje cenę ― lub przynajmniej zbliży się. Jeśli właściciel nie może obniżyć ceny, poproś o bezpłatną dostawę większych przedmiotów.