Czy na sprzedaż właściciela jest właśnie dla Ciebie? Zanim wystawisz swój dom, przeczytaj to

Rozważ na sprzedaż przez właściciela (lub FSBO) podejście DIY do nieruchomości (lub ogólnie sprzedaż). Zamiast zaciągnąć profesjonalnego pośrednika w handlu nieruchomościami, właściciele domów pozostawieni są na własnych urządzeniach, aby sporządzić listę swoich nieruchomości, zaplanować wycieczki i przejrzeć wszystkie formalności. W przypadku trasy sprzedaży prowadzonej przez właściciela możesz mieć autonomię nad swoim domem i procesem sprzedaży, ale wystawienie powierzchni na sprzedaż przez właściciela niekoniecznie jest spacerem do parku nieruchomości.

Która opcja jest lepsza: praca z pośrednikiem lub sprzedaż na własność przez właściciela? Każda opcja ma zalety i wady. Aby pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję dotyczącą domu i stylu życia, rozmawialiśmy z kilkoma ekspertami od nieruchomości, aby rozbić zalety i wady sprzedaży domu przez właściciela.

Rozstanie się z twoim cennym domem jest wystarczająco trudne - a ostatnią rzeczą, jakiej potrzebuje sprzedawca, jest ktoś, kto dzieli swoje dwa centy. Jeśli pragniesz dodatkowej autonomii w procesie sprzedaży domu, FSBO może być świetną opcją sprzedaży domu na twoich warunkach.

„Nie musisz słuchać niczyich opinii na temat tego, jak będziesz promować dom: jak go wycenisz, jak negocjujesz, jak przygotowujesz dom na sprzedaż lub podejmujesz inne decyzje”, mówi Christopher Arienti, broker i właściciel RE / MAX Executive Realty. „Jesteś szefem i możesz podejmować decyzje, które według ciebie leżą w najlepszym interesie”.

Ponieważ będziesz nadzorować każdy etap procesu sprzedaży, możesz mieć pewność, że Twój dom trafi we właściwe ręce.

Agenci nieruchomości to profesjonaliści w swojej dziedzinie. Nie tylko lepiej rozumieją rynek, ale także dysponują narzędziami, które mogą zapewnić, że Twój dom się sprzedaje, takimi jak Multiple Listing Service lub MLS, czyli miejsce, w którym wszyscy agenci współużytkują dane dotyczące reprezentowanych przez siebie właściwości, które oferują prowizje agenci.

„Podczas gdy świetni agenci sprawdzą inne platformy dla domów wymienionych przez agentów, po prostu uzyskasz znacznie mniej widoczności, jeśli Twoja nieruchomość nie znajduje się w MLS”, mówi Scott Bierbryer, CEO startupu Leanprop.

Oczywiście nadal możesz samodzielnie sprzedać swój dom, ale jest duża szansa, że ​​to będzie bitwa pod górę, szczególnie jeśli twój dom nie znajduje się w bardzo ruchliwym obszarze, gdzie może być dużo widoczność.

Nie musisz być właścicielem domu, aby wiedzieć, że wprowadzenie nieruchomości na rynek może być bardzo zaangażowanym i czasochłonnym procesem. Zamiast czuć, że musisz przestrzegać linii czasu, wystawienie FSBO oferuje właścicielom domów taką możliwość wymień swój dom w swoim tempie, nawet jeśli oznacza to pozostawienie go na rynku przez kilka tygodni lub nawet miesięcy.

„Kiedy pracujesz z agentem nieruchomości, musisz pracować nad jego harmonogramem” - mówi Connie Heintz, założycielka DIYOffer. „Niestety, prawdopodobnie nie jesteś ich jedynym klientem. Mogą się z tobą spotkać tylko raz w tygodniu, ale jeśli zrobisz to sam, możesz spędzić na nim tyle czasu, ile chcesz. ”

Nie sprzedano żadnym potencjalnym nabywcom? Zawsze możesz odrzucić każdą aplikację, aby czekać na właściwego nabywcę; nie będziesz się wiązać z żadnymi umownymi obietnicami sprzedaży.

Dla właścicieli domów, którzy chcą wymienić swoją nieruchomość FSBO, czas jest po twojej stronie. Mimo to wprowadzenie domu na rynek jest niezwykle czasochłonne.

„Ogromna ilość pracy wymaga wyceny i marketingu domu przez pośrednika w handlu nieruchomościami”, mówi Arienti. „Godziny analizy, jeśli zostaną wykonane właściwie, doprowadzą cię do właściwej ceny, którą rynek będzie w stanie udźwignąć. W końcu to nie właściciel domu tak naprawdę określa cenę; dom jest wart tego, co ktoś za to zapłaci. To jest wolny rynek. ”

Zamiast poświęcać czas na znalezienie odpowiedniej ceny i marketing swojej nieruchomości, agent nieruchomości wykona pracę w Twoim imieniu.

Ostatecznie każdy właściciel domu chce sprzedać swój dom za uczciwą cenę - i, jeśli to możliwe, z zyskiem. Ponieważ nie będziesz musiał oddać ułamka sumy agentowi nieruchomości za jego prowizję, wystawienie domu FSBO może pozwolić ci na kieszenie dodatkowych pieniędzy.

„Możesz zaoszczędzić od trzech do sześciu procent na prowizjach od sprzedaży, w zależności od tego, czy kupujący korzysta z agenta, czy nie”, mówi Caleb Liu, właściciel Dom po prostu sprzedany, usługa rzutowania domu w Południowej Kalifornii.

Podczas gdy właściciele domów wybierają niezależną trasę, rezygnują z płacenia prowizji od nieruchomości, twój dom może nie zarabiać tyle pieniędzy, ile mógłby, gdyby został sprzedany za pośrednictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami. Według Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, typowy na sprzedaż przez właściciela domu sprzedany za 200 000 USD w porównaniu do około 265 000 USD na domy z agentem.

„Oznacza to, że średnia sprzedaż z udziałem agenta nadal generuje sprzedającemu wartość o około 50 000 $ po opłatach”, mówi Bierbryer. „To powiedziawszy, trudno jest zrozumieć na podstawie tej statystyki, jeśli domy, które reprezentują agenci, zdarzają się średnio na wyższym końcu lub włożono do nich więcej prac przygotowawczych przed sprzedażą, co oboje zniekształciłyby tę liczbę w górę."

Nasza rada? Każdy dom jest inny, więc przed podjęciem decyzji porozmawiaj z kilkoma agentami.