5 sposobów, aby w końcu uzyskać podwyżkę, na którą zasługujesz

„Jasne, chcesz podwyżki wynagrodzenia w wysokości 10 000 $. Ale jaki jest głębszy powód, dla którego prosisz o więcej pieniędzy? Może to uznanie, awans zawodowy, równa płaca lub po prostu walka o związanie końca z końcem. Będziesz chciał rozpocząć tam rozmowę - bo jeśli po prostu powiesz, że chcesz gotówki, a oni powiedzą, że zamrożenie wynagrodzeń, utkniesz. Określenie motywacji Twojego żądania otwiera drzwi do głębszej rozmowy i różnych rozwiązań ”.

„Chodź w świetle, przyjazny i otwarty. Powiedz „Dzięki za poświęcenie czasu na spotkanie” - to uspokaja wszystkich. Niedawno musiałem porozmawiać z nauczycielem w imieniu niektórych niezadowolonych rodziców. Nauczycielka przyszła na spotkanie, wiedząc, że wszyscy jej nienawidzą, ale uśmiechnęła się, uścisnęła mi dłoń i powiedziała, że ​​ma nadzieję, że coś uda się rozwiązać. Byłem pod wielkim wrażeniem i to sprawiło, że słucham. Z powodu tego, jak do tego podeszła, chciałem pomóc jej zdobyć to, czego potrzebowała, niż przybijać ją do krzyża. Zmieniła boisko w ciągu pierwszych 30 sekund. ”

„Negocjacje idą źle, gdy strzelasz do rzeczy przed obejrzeniem całego zdjęcia. To naprawdę szansa dla obu stron, aby postawić wszystko na stole. Nawet jeśli coś jest nie do przyjęcia, powiedz, że to rozważysz; jeden pomysł wyzwala inny. Aby bardziej otworzyć rozmowę, zadaj potężne pytanie, na przykład „Jakie jest twoje zobowiązanie wobec pracownika wzrost? ”Może skończysz chodzić na zajęcia, kierować nowym projektem lub przeprowadzką do biura w Brukseli rok. Pozostając pozytywnymi, na stole jest więcej rzeczy do handlu ”.

„Po tym, jak spokojnie i pewnie wypowiesz się na temat swojej sprawy, wysłuchaj uważnie strony drugiej osoby, a następnie powtórz jej perspektywę. Pomaga to ludziom złagodzić sytuację, ponieważ wiedzą, że zostali wysłuchani, i jest to rozmowa, a nie atak. Ale staraj się odzwierciedlać ich słowa w sposób, który utrzymuje płynność. Zamiast mówić: „Więc nie możesz mi dać pieniędzy”, powiedz: „Słyszę, że firma nie radzi sobie dobrze, ale mogą wystąpić podwyżki, gdy poprawi się przepływ środków pieniężnych”. Teraz jest trochę miejsca do poruszania się. ”

„Niezwykle ważne jest pozostawienie wysokiej noty, cokolwiek się stanie. Jeśli masz to, czego chciałeś, świetnie. Ale jeśli nie, a ty będziesz wyraźnie zły, pomyślą: Ona jest zła. Skończyła. Równie dobrze możemy przestać wkładać w nią zasoby. Bądź łaskawy. Powiedz, że masz nadzieję, że nadal możesz znaleźć jakieś rozwiązanie. Negocjacje to proces, a nie tylko jedna rozmowa. Ważniejsze jest utrzymanie relacji niż natychmiastowe uzyskanie tego, czego chcesz ”.