Jak przejść od Side Hustler do CEO

„Gorąco polecam, aby moi klienci ułożyli się zgodnie z harmonogramem” – mówi Keita Williams, założyciel Sukces Bully, elitarna praktyka odpowiedzialności dedykowana kobietom typu A o wysokich wynikach, które rozpoczęły działalność poboczną. „Nie musisz pracować przez pełne 40 godzin tygodniowo, ale wybierz czas, który pasuje do Ciebie i Twojego stylu życia, i trzymaj się go”.

Poboczni handlarze muszą wślizgiwać się w swoje pasjonujące projekty między granicami codziennej pracy, ale dyrektorzy generalni ustalają własny harmonogram pracy i ustalają godziny pracy pracowników w oparciu o strategię rozwoju. Przejście od bycia Solopreneur do przedsiębiorcy zaczyna się od zarządzania swoim czasem, tak abyś wiedział, co może być delegowane i jakie działania o dużej wartości musisz kontrolować.

Zacznij od określenia, ile godzin tygodniowo będziesz pracować, a następnie określ dni robocze. Następnie ustaw godziny, nawet jeśli zmieniają się co tydzień lub co miesiąc. Na koniec zakomunikuj te oczekiwania klientom i pracownikom.

Nawet w zespołach zdalnych lub telepracujących spotkania personelu powinny być regularne, połączenia odprawy powinny być spójne i, blokowanie czasu jest twoim przyjacielem. Jeśli nie masz jeszcze pracowników, prawdopodobnie nadal masz system wsparcia, na którym możesz polegać, aby dostać pracę gotowe – freelancerzy, druga poważna osoba, przyjaciel, który pojawia się w weekendy, a nawet Twoje dzieci, które biegają sprawunki. Traktuj ich pracę poważnie i ustal przewidywalny harmonogram, aby zwiększyć wydajność. Udostępnione kalendarze, takie jak kalendarz Google, Ostrość, oraz Calendly, może pomóc w wizualizacji zobowiązań czasowych.

Zanim Rachel Coleman współzałożyła kolegiumedytor.com sześć lat temu oferowała korepetycje z pisania, pracując na pełny etat w Senacie Stanów Zjednoczonych. Przeszła od działalności pobocznej do zostania przedsiębiorcą w 2015 roku, kiedy odkryła swoją niszę.

„Pozycjonowanie startupu w „słodkim miejscu popytu” ma kluczowe znaczenie. Kiedy początkowo myślałem o założeniu własnej firmy, najpierw rozważałem zostanie bardziej tradycyjnym nauczycielem pisania, który pomaga w pisaniu w szkołach średnich, college'ach i absolwentach. Ale kiedy zbadałem krajobraz, stwierdziłem, że jest on mocno przesycony. Jednak podczas tych badań natknąłem się na stronę „edycji esejów uniwersyteckich” i wszystko kliknęło. Sprawdziłem przeciętny stosunek doradców zawodowych do liczby uczniów w szkołach średnich (chociaż większość organizacji edukacyjnych zaleca: Stosunek uczniów do pedagogów szkolnych 250 do 1, średnia krajowa wynosi w rzeczywistości 424 do 1) i zdał sobie sprawę, jak duże jest zapotrzebowanie na poradnictwo na studiach, (i towarzyszące mu wsparcie dla eseju) znajdowało się w Stanach Zjednoczonych” – wyjaśnił Coleman. Teraz koncentruje się jeszcze bardziej na studentach spoza USA, którzy ubiegają się o przyjęcie na amerykańskie uczelnie i uniwersytety.

Wielu handlarzy pobocznych jest zaangażowanych w robienie tego, co kochają, a strategia biznesowa może pojawić się później. Przejście na stanowisko dyrektora generalnego wymaga biznesplanu, w pełni wyposażonego w strategię zrównoważonego rozwoju, aby określ dokładnie, gdzie ulubione czynności przecinają się z usługą na żądanie, na którą ludzie są gotowi zapłacić za.

Jeśli jeszcze nie masz plan biznesowy lub strategia Rozwoju, nie ma czasu takiego jak teraźniejszość. Zrób wszystko, co jest potrzebne, aby prawnie chronić swoją firmę, uzyskać wszelkie wymagane licencje lub profesjonalne akredytacje i zadbać o utrzymanie tych kosztów operacyjnych.. Aby uzyskać inspirację, spójrz na podobne firmy, które prosperowały lub upadały, zapisz swój obecny standardowe procedury operacyjnei badania działania o wysokiej wartości które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Po wykrojeniu niszy dużo częściej będziesz mówić „nie”. "Przestań być dźwignią wszystkich transakcji i przestań mówić „tak” każdemu możliwemu projektowi klienta”, mówi" Anais Bock, trener przywództwa, behawiorysta organizacyjny (mgr) oraz CEO of Gówniane Potwory. „Bądź gotów zrazić większość ludzi, aby uzyskać „piekło tak!” od niektórych osób (twojej niszy) i stań się znany z tej jednej rzeczy (swojego produktu i marki)."

Bock mówi, że właściciele firm muszą kierować swój czas i uwagę na klientów, którzy są najbardziej zorientowani na ich niszę. Poboczni handlarze mogą obawiać się, że zawężenie bazy klientów obniży ich dochody. prezesi opracowują Polityka cenowa która stopniowo zmienia marketing marki w celu zaspokojenia popytu. Spróbuj naszkicować kanwa propozycji wartości jeśli nie wiesz, od czego zacząć.

Podnoszenie stawek i cenników będzie towarzyszyć procesowi przycinania listy klientów, ale prawdopodobnie i tak zaniżałeś opłatę. Nie martw się też, że będziesz musiał zostawić swoich lojalnych klientów na lodzie. Wielu dokona przejścia razem z tobą. Dla tych, którzy tego nie robią, powiedz „nie” z gracją i profesjonalizmem. Znajdź odpowiedni czas na zamknięcie tych projektów lub zarekomenduj specjalistów w swojej dziedzinie, którzy mogą zapewnić ciągłość.

Przed pożegnaniem się ze swoją pracą w korporacji Keita Williams w ciągu zaledwie ośmiu miesięcy z powodzeniem osiągnęła ośmiokrotność przychodów z poprzedniego roku. Dzięki temu zyskała finansowe bezpieczeństwo i pewność, że nie potrzebuje już swojej płatnej pracy, aby sfinansować swój biznes. Od tego czasu jej klienci zarobili ponad 21 mln USD przychodów, zatrudnili dodatkowych pracowników i porzucili pracę w korporacji. Mówi, że kluczem do bycia pełnoetatowym przedsiębiorcą jest „skrócenie dystansu między tobą a gotówką. Dowiedz się, jak zarabiasz pieniądze w swojej firmie i skup się na powielaniu działań, które generują przychody. Oszczędź czas i zajmuj się pracą, koncentrując się na MMA: Zarabianie pieniędzy”. W przypadku każdej firmy będzie to inne, ale niektóre uniwersalne obejmują kultywowanie listy e-mailowej i usprawnianie systemów.

Poboczni handlarze mogą unikać zwiększania skali działalności, ponieważ uważają, że nie mają wystarczająco dużo czasu na zarabianie, aby zrezygnować lub przejść na emeryturę z ról pracowników. Może to stworzyć błędne koło gorszych wyników. Prezesi wiedzą, że zatrudnianie praktykanci, stażyści, oraz wirtualny personel może pomóc. Te dodatkowe ręce mogą w przemyślany sposób odtwarzać wzorce, które działały w przeszłości. Prezesi dążą do ograniczenia czasu i wysiłku potrzebnego do zapewnienia maksymalnego zysku. Zwiększona rentowność pozwala przedsiębiorcom tworzyć wartość bez martwienia się o koszty ogólne i możliwe spadki.

To, że po raz pierwszy prowadzisz firmę, nie oznacza, że ​​jesteś nowy w tej dziedzinie. Najprawdopodobniej twoje umiejętności były kultywowane przez dziesięciolecia formalnej edukacji i nieformalnych sieci. Nie lekceważ swojej wartości jako freelancer, jednoosobowy właściciel lub przedsiębiorca. Dołącz do profesjonalnych organizacji w swojej dziedzinie.

Coleman dołączył do organizacji członkowskich, takich jak NACAC (National Association for College Admission Counselling) i HECA (Higher Education Consultants Association), które umożliwiło jej dostęp do profesjonalnych edukacyjnych webinariów na takie tematy jak: jak wprowadzić na rynek praktykę doradczą w college'u, jak oddzielić działalność gospodarczą od dochodów osobistych i możliwości opodatkowania na własny rachunek.

Większość dziedzin ma podobne podmioty, które wspierają Twój rozwój jako CEO i jako wykwalifikowany profesjonalista. Pisarze mogą wybrać Stowarzyszenie Komunikatorek albo Gildia autorów. Fryzjerzy mogą się zdecydować ProBeauty. Elektrycy mają całą zupa alfabetyczna opcji. Nawet jeśli nie możesz znaleźć dokładnego dopasowania, wypróbuj grupę typu catch-all, taką jak Zawodowe Stowarzyszenie Niezależnych Wykonawców albo Amerykańskie Stowarzyszenie Niezależnych Wykonawców (AAIC), które oferują korzyści i szkolenia, które mogą lepiej pozycjonować Twoją firmę.

Bock zachęca ludzi, aby „przestali wierzyć, że potrzebujesz biura z widokiem, wizytówkami i 20 pracownikami, aby nazywać się prezesem. Możesz prowadzić w pełni rozwinięty cyfrowy biznes w swoich japonkach”. syndrom oszusta trzymaj ich w ukryciu, ale prezesi zawsze domagają się miejsca przy stole. Stowarzyszenia zawodowe są kluczem do znalezienia podobnie myślących rówieśników, z którymi możesz się uczyć i współpracować. W dzisiejszych czasach nigdy nie musisz być sam na szczycie.