8 sekretów, które znają tylko agenci nieruchomości

ten koncepcja inscenizacji był kiedyś tajemnicą. Tego kota już od jakiegoś czasu nie ma w domu, ale praktyka wystawiania domów wciąż ewoluuje – i może to być znacznie bardziej skomplikowane i skomplikowane niż tworzenie przytulnej przestrzeni do rozmów w mieszkaniu Pokój. Na przykład, czy wiesz, że w miesiącach letnich lepiej używać krótszych mebli? „Sprawia, że ​​pokój wydaje się większy, dłuższy i lepiej dopasowany w umyśle potencjalnego nabywcy”, mówi Brian Pickler, prezes Nadeau-Furniture with a Soul. Innym sekretem inscenizacyjnym jest odtwarzanie delikatnej muzyki w tle podczas pokazów, aby dom wydawał się przytulniejszy.

Kto może oprzeć się zapachowi? świeżo skoszona trawa? Najwyraźniej kupujący nie mogą. Bryan Clayton, dyrektor generalny GreenPal, zna sekret agenta nieruchomości z Nashville w stanie Tennessee: „Korzysta z naszej platformy, aby przed każdym pokazem zamawiać koszenie trawnika w ostatniej chwili. Widziałem, jak trzy razy w ciągu tygodnia kosi trawnik jednego domu.

Ustawienie

Dla wielu sprzedawców wciąż jest tajemnicą, że może negocjować prowizję agenta. Ale może to być błędem tylko dlatego, że możesz. „Często to źli [agenci] oferują zniżki na swoje prowizje. Robią to, aby spróbować wygrać biznes” – mówi Thomas Miller, agent nieruchomości z Waszyngtonu. Innymi słowy, jak w przypadku wielu rzeczy w życiu, dostajesz to, za co płacisz. „Naprawdę doskonały [agent], który szybko i bezbłędnie realizuje transakcję i sprzedaje dom po dobrej cenie, jest wart każdego grosza”, mówi Miller.

Ludzie nie widzą czarnych dziur; żadne światło nie gaśnie, co czyni je niewidzialnymi. Jeśli Twoja aukcja należy do nieruchomość czarna dziura, nikt jej też nie zobaczy. „Większość miast ma w wykazach czarne dziury — czasy, w których wykazy gubią się w słoneczne weekendy, rodzinne wakacje i tematy niezwiązane z biznesem” — mówi Matt Parker, agent nieruchomości z Seattle w stanie Waszyngton. Jeśli zamieścisz aukcję tuż przed wyjazdem ludzi z miasta, na przykład przed Dniem Pamięci (Memorial Day) lub 4 lipca, Twoja oferta może zostać zakopana, zanim potencjalni kupujący ją zobaczą.

Ludzie na portalach randkowych często mylą swój wiek lub publikują zdjęcie, które sprawia, że ​​wyglądają bardziej atletycznie niż w rzeczywistości. Działa to na krótką metę, aby przyciągnąć uwagę, ale kiedy odbywa się spotkanie twarzą w twarz, te przesadzone twierdzenia online często prowadzą do rozczarowania. To samo dzieje się z ofertami nieruchomości. „Jeśli twój dom znajduje się w pobliżu małego stawu, nie opisuj go tak, jakby było to ogromne, luksusowe nadbrzeżne jezioro, pożądane przez wszystkich” – mówi Mosty Chantay, agent nieruchomości z Los Angeles w Kalifornii. „Weź to, co masz i opisz najlepsze jego cechy. W przeciwnym razie kupujący mogą zostać zniechęceni i rozczarowani.”

Na gorącym rynku „zbyt długo”, aby dom nie został sprzedany, trwa od trzech do czterech tygodni, max. „To z pewnością znak, że [dom] jest zawyżony” — mówi Miller. Jeśli nie chcesz wyglądać na zdesperowanego, obniżając wartość, wyceń dom realistycznie od samego początku. „O wiele lepiej jest znaleźć się w sytuacji, w której sprzedawca ma wiele ofert, niż być chciwym, próbując uzyskać nierealistyczną cenę – tylko po to, by ją później obniżyć” – dodaje Miller.

Wielu agentów nieruchomości zaznacza lutowy weekend z okazji Dnia Prezydenta jako nieoficjalny początek sezonu mieszkaniowego, który trwa do września. Następnie następuje stały spadek aktywności do przyszłego roku. Ale jest jeden miesiąc w sezonie mieszkaniowym, który konsekwentnie radzi sobie lepiej w sprzedaży niż wszystkie pozostałe. Czy potrafisz odgadnąć ten sekretny miesiąc? Jeśli odpowiedziałbyś June, miałbyś rację. Sprzedaż mieszkań w czerwcu są zazwyczaj o 29% powyżej średniej.