Jak się promować, nie sprawiając wrażenia palanta

Angażowanie się w autopromocję może wydawać się równowagą. Jeśli chcesz sprawiać wrażenie osoby wykwalifikowanej i kompetentnej, konieczne jest podkreślanie własnych umiejętności i osiągnięć. Jak mówi cytat: „Jeśli nie zatrąbisz we własny róg, nie będzie muzyki”.

Jednocześnie posunięcie się za daleko może przynieść odwrotny skutek i wywrzeć negatywne wrażenie na innych. Osoby, które będą sprawiać wrażenie bardziej kompetentnych, niż są w rzeczywistości, będą negatywnie oceniane przez innych (Heck i Krueger, 2016). Jest taki moment, w którym pewność siebie traci swą wartość i popada w arogancję.

Czy istnieją sposoby na promowanie siebie bez sprawiania wrażenia aroganckiego?

Nowe badania Kelly Nault, Ozera Sezera i Nadava Kleina (2023) sugerują, że skupianie się na podróży – ścieżce prowadzącej do osiągnięcia celu osiągnięcia i wyzwania, które po drodze pokonałeś — pozwalają Ci być postrzegani jako osoby serdeczne i szczere, a jednocześnie zaangażowane w auto-promocja. Prawdopodobnie, gdy ludzie wyjaśniają swoje podróże (zamiast skupiać się tylko na swoich końcowych osiągnięciach), ujawniają więcej na temat autentycznych umiejętności, zdolności i ograniczeń, które pomogły im to osiągnąć powodzenie.

Wartość dzielenia się podróżą

W ramach kilku badań Nault i współpracownicy sprawdzili wstępne biografie niedawnych absolwentów studiów MBA na LinkedIn. Poprosili osobną grupę uczestników o ocenę autorów na podstawie tego, jak wydawali się ciepli (dobroduszni i szczerzy) oraz kompetentni (ambitni i wytrwali). Kiedy autorzy skupili się na opisaniu zarówno swoich podróży, jak i ich wyników, byli postrzegani jako znacznie cieplejsi (np byli postrzegani jako bardziej tolerancyjni i szczerzy) niż autorzy, którzy skupiali się jedynie na opisie swojego finału wyniki.

Korzyści z dzielenia się informacjami dotyczącymi podróży wynikały przede wszystkim z postrzegania pokora. Ci, którzy otwarcie dzielili się swoimi wyzwaniami, wydawali się pokorni i zdolni do uznania własnych mocnych stron i ograniczeń. Z kolei osoby, które wydawały się pokorne, częściej były oceniane jako cieplejsze i mniej manipulujące.

Co ważne, załączenie opisu podróży nie wpłynęło negatywnie na postrzeganie kompetencji. Nie było żadnych wad, gdy autorzy dzielili się informacjami o wyzwaniach, które pokonali.

W rzeczywistości niektóre badania wykazały, że załączenie informacji o podróżach może pozytywnie wpływać na postrzeganie kompetencji. Kiedy będziesz dzielić się swoimi trudnościami, ludzie nie będą patrzeć z góry na Twoje zmagania. Zamiast tego chętniej będą Cię podziwiać za pokonanie osobistych wyzwań.

Wyniki te mają ważne implikacje dla osób poszukujących pracy, ponieważ Nault i współpracownicy również odkryli te same wyniki, badając postrzeganie wyszkolonych specjalistów HR.

Podróże mają większe znaczenie w pisemnych wprowadzeniach

W większości badań Naulta i współpracowników badacze sprawdzali, jak podróże wpływają na percepcję w pisemnych wstępach. Przeprowadzili jednak również badanie, aby sprawdzić, czy informacje dotyczące podróży będą miały taki sam pozytywny wpływ w prezentacjach wideo.

Co zaskakujące, informacje o podróży nie miały znaczącego wpływu na postrzeganie ciepła podczas prezentacji wideo.

W komunikacji pisemnej oceniamy osobę wyłącznie na podstawie wybranych przez nią słów. Ale kiedy możemy zobaczyć osobę twarzą w twarz (lub twarzą w twarz), oceniamy ją pod wieloma innymi względami. Oceniając film innej osoby, na postrzeganie ciepła wpływają takie czynniki, jak niewerbalne zachowania i wygląd fizyczny (ubranie, które noszą i czy mają przyjazną twarz lub nie).

W przypadku osób poszukujących pracy obecne wyniki sugerują, że udostępnianie informacji na temat podróży może odegrać cenną rolę w pisaniu przedstawienia (twoja biografia na LinkedIn lub listy motywacyjne do aplikacji o pracę), ale prawdopodobnie jest to mniej ważne, gdy pojawisz się na swoim wywiad.