Jaki jest idealny prezent?

Wszyscy tam byliśmy. Ten niezręczny moment po rozpakowaniu rozczarowującego, jeśli nie wręcz okropnego prezentu. Niezależnie od tego, czy będzie to patelnia od Twojego romantycznego partnera, czy źle dobrany sweter od przyjaciela, który naprawdę powinien wiedzieć lepiej. Ale prawdę mówiąc, znalezienie idealnego prezentu jest trudne. Nie każdego da się zadowolić tak łatwo jak mojego 3-latka, którego oczy błyszczą na widok każdej zabawki z nadrukiem Psiego Patrolu.

Gdy zbliżamy się do sezonu świątecznego, źródłem presji związanej ze społecznie obowiązkowym kupowaniem prezentów jest: stres dla wielu ludzi. Karty podarunkowe mogą wydawać się łatwym i wygodnym rozwiązaniem, ale ich wykorzystanie może być kłopotliwe często oszukują odbiorców do wydawania więcej, niż początkowo planowali. Jak znaleźć idealny prezent, który można umieścić pod choinką?

Moralny podatek od płatności

Przyjrzenie się psychologii wyborów finansowych może pomóc w skutecznym wręczaniu prezentów. Oprócz ekonomicznej straty pieniędzy, każdy zakup towarów lub usług wiąże się z kosztami innymi niż monety. Ludzie doświadczają bólu emocjonalnego – często w postaci

wina– podczas rozpryskiwania. Nazywa się to podatek moralny lub ból płatności.

Podatek moralny służy celowi ewolucyjnemu. Równoważy radość, jaką czerpiemy z nowo zakupionych przedmiotów, aby uniknąć nadmiernych wydatków. Możemy o tym myśleć jako o narzędziu emocjonalnym samoregulacja co pomoże nam zmieścić się w założonym budżecie. Skutki podatku moralnego można nawet zmierzyć na poziomie neurologicznym. Skanowanie mózgu przy użyciu technologii fMRI wykazują aktywację obszarów mózgu związanych z bólem fizycznym, gdy ludzie patrzą na ceny przedmiotów, które zamierzają kupić.

Siła odczuwanego bólu zależy od konkretnych okoliczności płatności. W szczególności ważne jest, jak blisko są powiązane zakupy i płatności sprzężony. Jednym z czynników wpływających na łączenie jest metoda płatności. Eksperymenty ekonomiczne wykazały, że ludzie znacznie chętniej płacą kartą kredytową niż gotówką. Dzieje się tak dlatego, że podatek moralny zmniejsza się w przypadku płatności kartą kredytową, ponieważ związek między płatnością a zakupem jest mniej wyraźny. Płacenie kartą kredytową pozwala uniknąć natychmiastowych strat finansowych w momencie płatności, zmniejszając w ten sposób negatywne poczucie winy.

Innym przykładem jest wykorzystanie tokenów przedpłaconych takie jak żetony kasynowe. Zakup żetonów kasynowych jest emocjonalnie bolesny w momencie płatności. Jednak przy zakupie dokonanym z wyprzedzeniem późniejsze wykorzystanie żetonów przy stołach do gier staje się stosunkowo łatwe. Podatek moralny jest obniżany ze względu na niepewne powiązanie płatności i zakupu. Oznacza to, że konsumenci nie wykazują poczucia winy ani zahamowań rozstając się z plastikowymi chipami – mimo że żetony reprezentują prawdziwe pieniądze.

Podatek moralny i dawanie prezentów

Podatek moralny to poczucie winy, którego doświadczamy, wydając pieniądze. Możemy zmniejszyć to poczucie winy, oddzielając przyjemność z zakupu od płatności, jak omówiono w powyższych przykładach. Jednak najlepszym sposobem na obniżenie podatku moralnego jest otrzymanie prezentu — przedmiotu, za który w ogóle nie trzeba płacić!

W rezultacie najlepsze prezenty to przedmioty, które zwykle powodują szczególnie wysoki poziom podatku moralnego. Może to obejmować towary luksusowe, które wydają się zawyżone i nieuzasadnione i dlatego wywołują szczególnie złe poczucie winy przy zakupie. Przykładami mogą być ekstrawagancka biżuteria, dekadenckie trufle czekoladowe, specjalne przybory toaletowe uważane za prawdziwą ucztę, zakup niepotrzebny lub „zbyt dobry”, aby kupić go samodzielnie.

Co ciekawe, nie chodzi tu o faktyczną kwotę wydanych pieniędzy. Najważniejsze są emocje, jakie wywoła prezent (lub odjęte poczucie winy). Rozważ następujący przykład jako ilustrację.

Od tygodni Anne ma na oku parę markowych butów. Wyglądają niezwykle stylowo i pięknie komponują się z nowym zimowym płaszczem. Ma dość pieniędzy, żeby zapłacić za buty, ale nie uważa, że ​​zakup jest uzasadniony. Przecież ma już trzy inne pary obuwia zimowego. Mimo to Anne wspomina o butach swojej żonie Alex, a w bożonarodzeniowy poranek z radością rozpakowuje duże pudełko zawierające buty. Jest zachwycona prezentem, mimo że Alex kupił go ze wspólnego konta bankowego.

Patrząc na to z ekonomicznego punktu widzenia, zachwyt Anny nie ma sensu. Ponieważ dzieli konto bankowe z żoną, nie ma znaczenia, kto kupuje buty. Straty finansowe w obu przypadkach są takie same. Jak Anne może być zadowolona z faktu, że Alex dokonuje zakupu, który wcześniej uważała za niepotrzebny? Wszystko sprowadza się do podatku moralnego. Dokonując płatności w imieniu Anny, Alex zmniejsza ból związany z płatnościami dla jej żony. Anne może bez poczucia winy cieszyć się swoimi cennymi butami.

Psychologia wyborów finansowych sugeruje, że najlepsze prezenty to rzeczy, których ludzie naprawdę chcą, ale których sobie odmawiają, aby uniknąć poczucia winy. Jakie są sekretne pragnienia i grzeszne przyjemności Twojego partnera? Niestety, to jedyne pytanie, na które musisz sobie odpowiedzieć.