Jak sprzedawać na rynku Facebook z powodzeniem, od profesjonalisty

Sprzedaż na portalu Facebook Market może wydawać się zastraszającą perspektywą, ale może być prosta, zwłaszcza jeśli masz umiejętności lub hobby, które możesz wykorzystać na swoją korzyść. Tak właśnie zrobiła Olivia Kayley, rzemieślniczka, a ona powoli zwiększa sprzedaż - w roku i zmienić, odkąd zaczęła sprzedawać swoje produkty na Facebooku, zarobiła 7500 USD na sprzedaży 170 przedmiotów.

„Zawsze uwielbiałam wytwarzanie, malowanie, kaligrafię i rysowanie - wszystkie rzeczy związane z majsterkowaniem - więc przyszło mi to do głowy naturalnie” - mówi Kayley.

Kayley zaczęła kupowanie przedmiotów umeblować swój dom i szybko zorientować się, że może szybko, stosunkowo łatwo zarobić na sprzedaży Rynek Facebooka, z którego lubi korzystać, ponieważ jest powiązana z jej mediami społecznościowymi (świetne do szybkich sprawdzeń w tle) i jest to aplikacja, którą ludzie sprawdzają co godzinę. W innych aplikacjach do kupowania i sprzedawania odkryła, że ​​czasami traciła okazje, ponieważ nie sprawdzała ich tak często.

„Uświadomiłam sobie, że mogę przekształcić to w okazję biznesową, znajdując przedmioty, których ludzie już nie chcieli, dając im trochę TLC i sprzedając je z zyskiem” - mówi. Kayley odnawia stare meble (które kupuje lub otrzymuje za darmo) malując, barwiąc, dodając nowe pokrętła i uchwyty i / lub ładnie je wystawiając, a następnie sprzedając na Facebooku.

Jeśli chcesz sprzedawać w serwisie Facebook Marketplace, możesz pozbyć się starych rzeczy lub zrobić trochę dodatkowych pieniędzy, postępując zgodnie ze wskazówkami Kayley, może to nieco ułatwić proces i przynieść ci większy zysk.

1. Wykonaj swoje badania

Zanim zaczniesz wystawiać swoje produkty, rozejrzyj się po portalu Facebook Marketplace i sprawdź, jakie osoby w Twojej okolicy sprzedają oraz o jakie ceny proszą. Spójrz na swoją konkurencję i określ popyt, a następnie zrób, co możesz, aby wyróżnić siebie i swój produkt, zwłaszcza jeśli jest kilka innych podobnych produktów na sprzedaż.

2. Cena jest właściwa

Podczas badań zwróć szczególną uwagę na to, co ludzie pobierają za przedmioty podobne do twojego i wyceń je, aby pozostać konkurencyjnym. Musisz jednak znaleźć odpowiednią równowagę: „Jeśli wyceniasz przedmioty zbyt nisko, możesz wysyłać wiadomości do zbyt wielu osób co oznacza, że ​​mógłbyś wycenić swój przedmiot o 10 do 20 USD wyżej i nadal byłby zainteresowany ”, mówi Kayley. „Z drugiej strony, jeśli Twoja cena jest zbyt wysoka, nie zyskasz tak dużego zainteresowania”.

3. Nie przywiązuj się

„Ludzie często proszą o rabaty, więc nie obrażaj się, gdy ktoś chce negocjować” - mówi Kayley. Pamiętaj, że Twoim celem jest rozstanie się z przedmiotem. Skoncentrowanie się na osiągnięciu zysku, a nie na osiągnięciu jak największego zysku, może zwiększyć liczbę osiąganych sprzedaży.

Kayley dostaje swoje przedmioty za darmo lub prawie za darmo i sama je odnawia, aby sprzedawać za niską cenę, nawet jeśli wyglądają, jakby zarobiły więcej. W ten sposób może skupić się na szybkim przewracaniu przedmiotów, zamiast martwić się o zysk z czegoś, na co przede wszystkim wydała znaczne pieniądze.

4. Spraw, by Twoja praca wyglądała dobrze

Oczywiście wkładasz czas, wysiłek i może trochę pieniędzy w swoje rzemiosło, ale jeśli nie jest to zaznaczone na zdjęciach z listy, nie ma to znaczenia.

„Dobra fotografia jest bardzo ważna” - mówi Kayley. „Twoim celem jest, aby Twoje zdjęcie wyróżniało się spośród reszty. Chcesz, aby inni zatrzymywali się na Twoim zdjęciu, gdy przeglądają Marketplace. To najlepszy sposób na przyciągnięcie klienta. ”

Kayley zaleca wystawienie przedmiotu, umieszczając go przed murem, tłem pełnym zieleni lub innym malowniczym miejscem. „Dodanie tych elementów nie tylko wyróżnia Twój produkt, ale także pokazuje potencjalnym nabywcom, że jesteś profesjonalistą, że dbasz o swoje produkty i że masz na myśli biznes!”

Jakość zdjęć również ma znaczenie - Kayley twierdzi, że robienie jej zdjęć podczas złotej godziny (godziny tuż przed zachodem słońca) znacznie poprawia wygląd przedmiotu. Używa nowego iPhone'a, ale możesz także użyć aparatu, jeśli aparat w telefonie nie jest taki świetny. Unikaj nadmiernej edycji i filtrowania produktu - chcesz, aby potencjalni kupujący wyraźnie widzieli produkt, dzięki czemu nie będzie niespodzianek.

5. Szerz nowinę

Kayley ma Instagram gdzie reklamuje swoje produkty. Promowanie bocznego zgiełku w miejscach innych niż Facebook oznacza, że ​​na twoich ofertach jest więcej oczu i możesz przyciągnąć więcej kupujących.

Postaraj się także stworzyć wyróżniającą się markę i styl dla swoich produktów i umieszczać zdjęcia na liście. „Mój wygląd inscenizacji stał się znany w mojej okolicy, ponieważ trzymam się charakterystycznego stylu vintage” - mówi Kayley. Jeśli kupujący rozpoznają Twój styl i wiedzą, że oferujesz wysokiej jakości produkty, chętniej zostaną stałymi klientami i łatwiej znajdą Twoje oferty.

6. Chętnie negocjować

Ten zapętla się z powrotem do końcówki # 3—nie przywiązuj się zbytnio do swoich produktów. Ludzie będą chcieli negocjować, a Kayley mówi, że wykazujesz się elastycznością (w granicach rozsądku) w zakresie cen Ty i kupujący będziecie mieli przyjemniejszą transakcję: Pomocną, szczególnie jeśli chcesz wrócić kupujący.

Aby wycenić ze świadomością, że będziesz negocjować (mówi, że prawie każdy klient prosi o jakąś zniżkę od podanej ceny), Kayley zaleca nieznaczne podwyższenie. „Na przykład, jeśli chcesz dostać 15 USD za zegar ścienny, wypisz przedmiot za 18 USD - da ci to 3 USD więcej”, mówi. „Jeśli ktoś zaoferuje ci 10 USD, możesz liczyć na 15 USD i uzyskać cenę, którą naprawdę chciałeś”.

Jeśli chcesz zacząć zarabiać, sprzedając w serwisie Facebook Marketplace, przejdź do facebook.com/marketplace opublikować swoją pierwszą ofertę.