Jak negocjować swoje wynagrodzenie, prosto od ekspertów ds. Kariery

Jak wynegocjować rekompensatę, gdy jesteś świeżo po szkole i zasadniczo nie przynosisz żadnego doświadczenia zawodowego? Prawda: „O ile nie ukończą klasy wyższej na uniwersytecie Ivy League w dziedzinie finansów lub prawa, albo z dyplomem MBA, czy coś takiego, większość ostatnich stopni nie mają prawie żadnej siły negocjacyjnej ”, mówi Greg Giangrande, starszy doradca w McKinsey & Company oraz były wiceprezes wykonawczy i dyrektor ds. zasobów ludzkich w firmie Time Inc.

Jednym wielkim błędem, jaki popełniają młodzi profesjonaliści, jest negocjowanie przywilejów pracy. „Kiedy próbujesz negocjować takie rzeczy, jak wakacje i świadczenia, wysyła to niewłaściwy komunikat” - mówi. „Po pierwsze, świadczeń nie można nigdy negocjować. Po drugie, negocjowanie czasu urlopu prowadzi [rekrutera] do myślenia: „dobrze, prawdopodobnie nie powinieneś mieć czasu wakacje, które ci zapewniamy - ponieważ tak ciężko powinieneś pracować - ale tutaj negocjujesz więcej czasu poza. To są zdecydowanie nie ”.

Jeśli patrzysz na inne stanowiska lub otrzymałeś inne oferty, możesz taktownie zapytać, czy zaoferowana Ci rekompensata jest do negocjacji. „Możesz powiedzieć, że patrzyłeś na inne prace opłacające zakres X i zapytać, czy jest to w ogóle do negocjacji - [ale] nie przyjmuj założeń ani żądań”, mówi Giangrande. Zwróć uwagę na reakcję: Jeśli naprawdę wydaje się, że rekompensata nie jest przedmiotem dyskusji, nie pchaj szczęścia - zostaw to.

Przyjmujesz ofertę pracy? „To, jak dobrze negocjujesz na początku, decyduje o tym, jak dobrze przepływa twoje wynagrodzenie w przyszłości”, mówi konsultantka ds. Zasobów ludzkich Laurie Ruettimann, autorka Jestem HR: 5 strategicznych sposobów na przełamanie stereotypów i odzyskanie HR.

Zapytany o twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia, odpowiedz na pytanie, ile zapłaci nowa praca, zamiast przedstawiać swoją osobistą historię wynagrodzeń. „Jeśli postępujesz zgodnie z zaleceniami i nigdy nie ryzykujesz, zwłaszcza podczas negocjacji płacowych, nie zarabiasz nagrody”, mówi Ruettimann.
Inną taktyką, którą zaleca, jest prośba o „najlepszą pierwszą ofertę” (maksimum, jaką są w stanie udzielić), kiedy omawianie rekompensaty za nową pracę, ponieważ zakłada założenie, że nie będziesz musiał negocjować wyższego poziomu wynagrodzenie.

„Kiedy kobiety nie prowadzą badań, zwykle nie doceniają siebie na poziomie 30 procent”, mówi Sara Laschever, współautorka Kobiety nie pytają i Poproś o tooraz koordynator akademicki ds WIN Summit. Strony takie jak Szklane drzwi i Salary.com pomoże Ci zrozumieć rynek i porównać twoje obecne wynagrodzenie.

Twoje połączenia mogą zaoferować jeszcze cenniejsze informacje niż strona internetowa. O pieniądzach trudno mówić, ale jeśli po prostu poprosisz o przedziały wynagrodzeń, będziesz mieć lepsze poczucie, o co powinieneś poprosić podczas spotkania, mówi Kathleen Harris, redaktor naczelna treści z CRU, platforma sieciowa dla kobiet. Dodatkowo rozbuduj swoją sieć od samych współpracowników (w każdym razie może być mniej niezręczna). Zapytaj starych kolegów z klasy lub ludzi z twojej sieci absolwentów o wskazówki i wgląd, mówi Laschever.

„Bardzo trudno jest wynegocjować wynagrodzenie poza cyklem zarządzania wydajnością” - mówi Ruettimann. Oznacza to, że zwykle powinieneś poczekać do czasu przeglądu, aby przywołać rozmowę, ponieważ wtedy pracodawcy i firmy są najbardziej przygotowane do omówienia rekompensaty. Jednak mądrze jest wyprzedzić rozmowę, sprawdzając się z szefem co najmniej miesiąc wcześniej, aby uzyskać „zaimprowizowane” przegląd wyników ”- mówi Harris, abyś mógł ocenić swoje mocne i słabe strony oraz zapytać, jak możesz poprawić i rozwijać się pozycja.

„Czynnik zaskoczenia nigdy nie jest dobry” - mówi Harris. Zawsze informuj swojego pracodawcę, że chcesz omówić rekompensatę. Nie musisz jawnie nazywać tego spotkaniem dotyczącym negocjacji płacowych - samo poproszenie o omówienie swojej roli w firmie poinformuje szefa, że ​​prawdopodobnie będziesz rozmawiać o pieniądzach.

Niezależnie od tego, czy zarysujesz go wcześniej, czytasz w lustrze, czy ćwiczysz z przyjacielem, upewnij się, że czujesz się swobodnie ze swoimi rozmowami (tak, potrzebujesz rozmów). Laschever zaleca, aby poprosić przyjaciela o odgrywanie roli w rozmowie, ponieważ może on przekazać opinie na temat Twojej mowy i języka ciała - ciebie może nie zdawać sobie sprawy, że masz tendencję do potrząsania nogą, stukania palcami w biurko lub spoglądania w dal, gdy myślisz o pytanie.

„Radość jest zaraźliwa, łapie”, mówi Laschever. Tuż przed dyskusją zrób coś, co wprawi cię w dobry nastrój i uspokoi nerwy. Potrzebujesz pomysłów? Oto sześć łatwych, kojących działań, które pomogą Ci się przygotować.

Wszyscy eksperci zgadzają się, że negocjacje nie są egocentrycznym spotkaniem - powinieneś poświęcić czas na podkreślanie tego, co wnosisz do firmy. „Nie ma„ ja, ja, ja ”- mówi Harris. Twój menedżer wolałby raczej dowiedzieć się, jak przyczyniasz się do rozwoju firmy. „Zachowanie wielkiego talentu jest o wiele bardziej ekonomiczne niż konieczność stracenia kogoś i rozpoczęcia rekrutacji od zera” - mówi Harris. Przypomnij im, dlaczego warto nie tylko pozostać w pobliżu, ale także wynagradzać.

Kiedy rozmawiasz z kimkolwiek o liczbach - czy to szefie, czy zasobach ludzkich - musisz być na to przygotowany odpowiedz na pytanie „Dlaczego teraz?” Przedstaw osiągnięcia i projekty, które pokazują Twoje bezpośrednie osiągnięcia wartość. „Nie obchodzi ich to, że nie można zapłacić rachunku za kabel” - mówi Ruettimann. „Musisz być w stanie przedstawić solidne uzasadnienie biznesowe, że utrzymanie i promowanie cię jest ważne dla firmy”.

Najlepsi negocjatorzy są samoświadomi. Rozumieją, gdzie przodują w firmie, a także obszary, w których muszą się poprawić, mówi Ruettimann. Mają też nie tylko „plan działania w celu usunięcia swoich braków”. Wszyscy mają wady, ale jeśli jesteś rutynowo sprawdzając swoje wyniki i poprawiając te słabości, twój menedżer zapamięta to podczas przegląd odszkodowań.

Po przedstawieniu liczby lub zakresu usiądź i nie mów nic, mówi Harris. „Zbyt wiele razy ludzie zaczynają starać się wypełnić tę ciszę i kończą się podwójną rozmową lub przeprosinami za pytanie, a to tylko osłabia twoją wiadomość” - mówi. Zapytaj o co chcesz, a następnie poczekaj na odpowiedź. Przejrzyste i bezpośrednie podejście ma długą drogę.